[7 min read]일본 다이소의 복합 출점 전략

일본 '다이소'의 '탈 100엔' 전략

다이소 회사개요

자료 : 다이소, 2026년 2월말 기준

❶ 2018년, 성장 정체 돌파구로 
300엔숍 '스리피' 론칭

다이소는 1991년 1호점을 선보인 후 대량 발주와 글로벌 소싱을 통해 100엔을 기본 가격으로 유지했습니다. 
그러다 2010년대 후반부터 변화가 나타났는데요. 일본에서 100엔숍 시장이 성숙기에 접어든 데다, 가격은 다소 높아도 디자인과 품질을 중시하는 생활잡화 수요가 늘면서 매장에 200엔, 300엔, 500엔 등 고가 상품을 늘기 시작했습니다. 그리고 2018년에는 아예 300엔숍인 ‘스리피(THREEPPY)’를 별도 브랜드로 론칭하죠. 
스리피는 2018년 3월 가나가와현 이온몰 자마에 처음 선보였는데요. 처음에는 30~40대 여성을 주요 타깃으로 삼아 디자인을 강화한 생활잡화를 판매하다 2022년에 브랜드를 전면 개편하면서 디자인과 상품 구성을 더욱 차별화했습니다. 기존의 캐릭터 상품과 동물무늬 완구 등을 줄이고 그레이·핑크·민트 등 차분한 색상을 적용하는 한편, 인테리어·식기·패션잡화 카테고리를 강화했죠. 매장당 취급 품목은 약 2천~3천 개로, 이 가운데 300엔 상품이 전체의 약 80% 정도를 차지합니다. 
2026년 2월 현재, 스리피 매장수는 일본 601개, 해외 35개 등 모두 636개점으로 늘었습니다.

❷ '조금 좋은 것이 오래 좋은 것' 
'스탠다드 프로덕츠' 론칭

2021년 3월 26일, 도쿄 시부야 마크시티에 ‘스탠다드 프로덕츠(Standard Products)’ 1호점이 등장했을 때, 매장을 본 누구도 다이소가 만든 브랜드라고는 쉽게 떠올리기 어려웠습니다. 상품부터 매장 디자인, 가격대까지 기존 다이소와 전혀 다른 모습이었죠. 
스리피가 300엔 가격대를 중심으로 다이소의 사업 영역을 넓힌 첫 시도였다면, 스탠다드 프로덕츠는 가격뿐 아니라 상품과 디자인까지 차별화해 무인양품으로 대표되는 생활잡화 시장으로 영역을 넓힌 브랜드라고 할 수 있습니다. 실제 스탠다드 프로덕츠 론칭 초기에는 상품부터 매장 분위기까지 무인양품과 유사하다는 평가가 많았죠. 
스탠다드 프로덕츠는 기존의 100엔숍처럼 가격 자체를 경쟁력으로 내세우기보다 품질과 디자인을 높인 생활잡화를 합리적인 가격에 판매하는 것을 목표로 한 브랜드입니다. 브랜드명에도 유행을 쫓기보다 오래 사용할 수 있는 ‘생활의 표준(Standard)’이 될 만한 상품을 만들겠다는 지향점을 담았죠. 환경에 대한 관심이 높아지면서 좋은 제품을 오래 사용하려는 소비 수요가 커진 점도 브랜드 개발의 배경이 됐습니다.

매장에서도 지속가능성을 지향하는 브랜드의 분위기가 느껴집니다. 
스탠다드 프로덕츠 매장에 처음 들어서면 밝은 원목 진열대와 무채색을 중심으로 한 차분한 공간이 먼저 눈에 들어옵니다. 화려한 장식이나 색상을 최소화한 매장 인테리어 역시 ‘조금 좋은 것이 오래 좋다(ちょっといいのが、ずっといい。)’라는 브랜드 콘셉트를 그대로 보여주죠.
매장 규모는 입지에 따라 차이가 있지만, 수십~수백 평 규모로 주방·식기·수납·인테리어·패션잡화 등 생활용품을 폭넓게 구성한 라이프스타일숍에 가깝습니다. 가격대는 300, 500, 700, 1,000엔으로, 가격을 높인 대신 소재와 제조 방식을 달리해 기존 다이소와 차별화했는데요. 특히 일본 각 지역의 제조업체 및 장인들과 협업한 ‘메이드 인 재팬’ 상품을 적극 늘렸습니다. 히로시마현 구마노의 화장붓, 니가타현 쓰바메시의 식기류 등이 대표적입니다. 상품개발시 친환경 소재를 활용하거나 포장을 줄이는 등 환경을 고려한 것도 상품개발의 주요 방향이었습니다. 

절제된 디자인과 일본 장인과의 협업으로 차별화한 다이소의 '스탠다드 프로덕츠'(사진 : 리테일톡)

이렇듯 스탠다드 프로덕츠는 상품 기획 단계부터 디자인과 소재를 차별화하고 그에 맞는 가격을 책정해 기존 다이소와 다른 포지셔닝 전략을 취하고 있습니다. 이를 통해 100엔 가격대로는 구현하기 어려웠던 상품군으로 취급 범위를 넓히면서 무인양품이나 쓰리코인스 등 중저가 생활잡화 브랜드와도 경쟁 영역이 겹치기 시작했습니다.
스탠다드 프로덕츠는 쇼핑몰과 도심 상권을 중심으로 빠르게 매장이 늘고 있는데요. 2022년부터는 다이소·스리피와 함께 출점하는 3개 브랜드 복합점이 본격적으로 등장하기 시작했습니다. 

❸ 3개 브랜드 결합해 
각기 다른 고객 수요 흡수

다이소는 2022년부터 각각 키워온 세 브랜드를 한 곳에 결합해 복합 출점하는 방식을 본격 전개했습니다. 
3개 브랜드 복합점은 브랜드를 한 곳에 모으되 상품, 가격, 타깃, 매장 디자인은 명확하게 구분해 각 브랜드의 정체성을 유지하는 방식으로 운영되는데요. 2022년 4월 도쿄 긴자의 마로니에게이트 긴자2에 다이소·스탠다드 프로덕츠·스리피를 동시에 입점시킨 첫 플래그십 스토어를 선보였고, 이후 신규점뿐 아니라 기존 다이소를 리뉴얼할 때 스탠다드 프로덕츠와 스리피를 추가하는 방식으로 복합출점을 늘려 왔습니다. 
다이소가 세 브랜드를 한 곳에 집결시키는 이유는 100엔부터 중고가까지 다양한 가격대와 상품을 한 공간에서 제공함으로써 보다 폭넓은 고객 수요를 흡수하기 위해서입니다. ‘다이소’는 저가 생활필수품부터 취미·뷰티·레저용품까지 폭넓게 구성해 일상적인 소비를 담당하고, 디자인과 기능성을 높인 ‘스탠다드 프로덕츠’는 300~1,000엔대 상품으로 품질을 중시하는 고객을 겨냥합니다. 스리피는 패션잡화와 캐릭터 협업상품 등 디자인 요소를 강화해 여성 고객과 트렌드 수요에 초점을 맞추죠. 
서로 다른 고객층을 겨냥한 세 브랜드를 한 곳에 모아 100엔 상품을 사러 온 고객에게 300엔 이상의 상품을 자연스럽게 노출하고, 반대로 디자인이나 품질을 보고 스탠다드 프로덕츠와 스리피를 찾은 고객을 다이소로 연결하는 식입니다.

도쿄 긴자에 선보인 다이소, 스탠다드 프로덕츠, 스리피 복합점(사진 : 리테일톡).

일본 다이소 측에 따르면 이러한 복합출점 전략은 실질적으로 회사 실적에 기여하고 있습니다. 
다이소산업은 2023년도 매출이 전년 대비 6.0% 증가한 6,249억 엔으로 사상 최고를 기록했을 당시, 다이소·스탠다드 프로덕츠·스리피의 3개 브랜드 전략이 매출 확대에 크게 기여했다고 밝힌 바 있습니다. 쇼핑몰과 같은 상업시설에 3개 브랜드를 동시에 입점시키거나 기존 다이소에 다른 브랜드를 추가하는 방식으로 고객층을 넓힌 것을 주요 성장 요인으로 꼽았죠. 

일본에서 가능성을 확인한 3개 브랜드 복합 출점은 해외로도 확대되고 있습니다. 다이소는 2022년 싱가포르에 첫 해외 3개 브랜드 복합점을 선보인 데 이어, 2025년에는 미국과 뉴질랜드에도 처음으로 3개 브랜드 복합점을 출점했습니다. 
다이소산업의 2025년도 연결매출은 7,710억 엔으로 늘며 15년 연속 사상 최고를 기록했습니다. 다이소는 이 기간 실적을 끌어올린 주요 요인 가운데 하나로 해외 3개 브랜드 복합점 확대를 직접 꼽았습니다. 복합점이 브랜드 인지도와 객수, 매출 확대에 기여했다는 설명이었죠. 3개 브랜드 복합출점은 일본에서 시작해 해외로 확산되며 다이소의 매출 성장을 뒷받침하는 출점 전략으로 자리잡고 있습니다. 

자연스럽게 동선이 이어지도록 설계한 다이소 복합점(사진 : 리테일톡)

국내 다이소 전략

5천원 상한 고수하며 카테고리 확장 

1천 원 판매가를 유지하는 것이 갈수록 어려워지는 것은 국내 균일가 업계도 마찬가지입니다. 
국내에서 1,600여 개 균일가 매장을 운영하고 있는 아성다이소* 역시 최근 카테고리 확장을 통해 3천원·5천원 상품을 확대하고 있는데요. 500원, 1,000원, 1,500원, 2,000원, 3,000원, 5,000원으로 구성된 기존 균일가 방침은 유지하면서 뷰티·패션·건강기능식품·반려동물용품·디지털·소형가전 등으로 취급 영역을 넓히는 방식입니다. 

*2001년 일본 다이소(대창산업)가 아성다이소(당시 다이소아성산업) 지분 일부를 인수했으나, 2023년 아성다이소 측이 일본 다이소가 보유한 지분 전량을 인수하면서 현재 한국 다이소와 일본 다이소 사이에는 지분관계가 없는 각각 독립된 기업입니다.

• 그림 4 : 국내 아성다이소 연도별 현황

자료 : 아성다이소 사업보고서

과거 다이소의 5천원 상품은 수납·주방·인테리어 등 부피가 큰 생활용품이 중심이었습니다. 디즈니 등과의 협업을 통해 캐릭터 IP 제품을 론칭하는 등 차별화 상품도 꾸준히 선보였지만, 상품 구성의 중심은 여전히 생활잡화에 있었죠. 
다이소 상품전략에 뚜렷한 변화가 나타나기 시작한 것은 2022년 전후입니다. 코로나19 이후 글로벌 공급망 불안과 원자재 가격 상승으로 상품 원가 부담이 커진 시기와 맞물립니다. 

변화를 가장 먼저 보여준 카테고리는 뷰티입니다. 이전까지 미용소품과 일부 저가 화장품을 취급했던 다이소는 2022년부터 브랜드 화장품을 본격적으로 확대하기 시작했습니다. 네이처리퍼블릭이 제조한 ‘식물원’을 시작으로 제이엠솔루션의 ‘B5히아라인’ 등 기초화장품을 브랜드 단위로 구성했고, 메이크업 아티스트 조성아의 ‘초초스랩’을 도입하며 색조 부문도 강화했습니다. 2023~2024년에는 VT의 리들샷, 손앤박 등 인지도 높은 브랜드 제품을 잇따라 선보였고, 일부 상품은 출시 직후 품절될 정도로 인기를 끌면서 다이소가 새로운 뷰티 구매채널로 부상하는 계기가 됐습니다. 

이러한 전략은 이후 패션·반려동물용품·건강기능식품·디지털·소형가전 등으로 확산됐는데요. 특히 2025년에는 건강기능식품을 새롭게 도입해 종근당건강·대웅제약 등 인지도 높은 헬스케어·제약업체의 제품을 3천원·5천원에 판매하면서 건기식 시장의 새로운 저가 판매채널로 등장했습니다. 오프라인 매장에서는 5천원 상한을 고수하고 있지만, 온라인 다이소몰에서는 이보다 가격대가 높은 수만 원대 상품도 판매하면서 구색을 넓히는 동시에 수익성을 보완하는 전략을 병행하고 있습니다.

원가 상승 시대, 
균일가 업태의 진화

전 세계적으로 고물가가 지속되면서 균일가 매장과 같은 가치지향 업태에 대한 소비자 수요도 탄탄합니다. 하지만 역설적으로 고물가에 따른 원가 상승은 업계가 직면한 과제이기도 하죠. 이는 국내외 균일가 업체 모두에 해당되는 이야기입니다. 
일본 100엔숍 업계는 100엔 상품을 유지하면서 300엔·500엔 이상 상품을 늘리는 ‘탈100엔’ 전략으로 대응하고 있습니다. 특히 업계 1위 다이소는 스탠다드 프로덕츠와 스리피라는 별도 브랜드를 운영하며 기존 100엔숍에서 다루기 어려웠던 가격대와 상품군으로 사업영역을 넓히고 있죠. 국내 다이소 역시 오프라인 매장의 5천원 가격 상한은 유지하면서 뷰티·패션·건강기능식품·소형가전 등 기존에 상대적으로 가격대가 높았던 상품군을 3천원·5천원에 선보이며 취급 카테고리를 확대하고 있습니다. 
방식에는 차이가 있지만, 저가격을 기반으로 한 ‘가격 대비 가치’라는 기존 경쟁력은 유지하면서 가격과 상품 구성을 다변화해 성장 여력을 확보하려는 방향은 같습니다. 원가 상승 압력이 지속될수록 균일가 업체들은 기존 저가격 상품의 경쟁력을 유지하는 동시에 중고가 상품과 새로운 카테고리에서 성장동력을 찾는 전략에 더욱 힘을 실을 것으로 보입니다. 

<자료 출처>

1. 일본 다이소, 세리아, 캔두, 왓츠 홈페이지

2. 다이소 보도자료 '신규 업태 스탠다드 프로덕츠 론칭', 2021. 3. 19 

3. 다이소 보도자료 '3개 브랜드 글로벌 플래그십 스토어, 긴자에 4월 15일 오픈', 2022.3.7

4. 다이소 보도자료 '다이소산업, 매출 6,249억 엔으로 사상 최고 경신',  2024. 7. 26

5. 다이소 보도자료 '브랜드 글로벌 기함점을 해외 첫 출점', 2022. 5.16 

6. IT Media '무인양품·3COINS·다이소, ‘500엔 전쟁’ 격돌', 2025.1.15
7. 제국데이터뱅크, 「100엔숍」 업계 조사, 2026.04.02
8. 무인양품 보도자료, 500엔 이하 생활필수품을 중심으로 한 새로운 매장 포맷 ‘무인양품 500’ 론칭, 2022.09.30.
9. 일본 체인스토어 에이지 '상반된 전략으로 고성장 유지하는 다이소와 세리아', 2024.10.8
10. 일본 체인스토어 에이지 '다이소산업 3브랜드 국내외 점포수 6천점 돌파', 2026.06.25
11. 아성다이소, 사업보고서 및 홈페이지

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