No.1 마이클포터의 5요인 모델

🗒️ 도전! 유통관리사 ㅣ ① 마이클포터의 5요인 모델

🔖 이번주는 단골로 출제되는 마이클포터의 5요인 모델(5 Forces Model)에 대해 공부해볼까요? 현업에서도 경쟁환경 분석 때 종종 활용되는 도구죠.

마이클 포터는 경쟁력이란 기업이 자신의 산업에서 경쟁 상황을 어떻게 이길 수 있는가에 대한 것이라고 정의했어요. 그리고 산업 환경에 영향을 미치는 요인을 5가지로 구분하고, 그 요인별로 경쟁 전략과 이를 구현하기 위한 분석 도구를 개발했어요. 

▶️ 기업의 경쟁력을 결정하는 다섯 가지 요인

 ① 경쟁사 : 산업 내 경쟁 업체의 수와 성장률, 시장 점유율 등 평가

 ② 공급사 : 기업의 원재료, 부품 등을 공급하는 업체들의 규모, 수준, 대체 가능성 등 분석

 ③ 대체재 : 대체 가능한 제품이나 서비스의 존재 여부와 이에 대한 대응 전략 평가

 ④ 구매자 : 시장 내 구매자의 규모, 성장률, 가격 강도, 구매 조건 등 분석 

 ⑤ 진입장벽(잠재적 경쟁자) : 새로운 기업이 산업에 진입하기 위한 물리적, 법적, 경제적 장벽 등을 평가

이렇게 다섯 가지 요인을 기준으로 기업이 해당 산업에서 경쟁력을 갖추기 위한 전략을 수립할 수 있습니다. 또한, 이 모델은 시장매력도 분석을 위한 기본적인 프레임워크를 제공합니다. 

시장매력도는 해당 산업이 수익성과 성장 가능성이 있는 산업인지를 평가하는 지표입니다. 예를 들어, 산업 내 경쟁 업체가 많고 시장 점유율이 높은 경우, 공급 업체가 적거나 대체 가능한 제품이 존재하지 않는 경우, 구매자가 적극적으로 가격 협상을 하지 않는 경우, 새로운 기업이 산업에 진입하기 어려운 경우 등의 요인이 존재할 경우 해당 산업은 높은 시장매력도를 갖습니다.

반대로, 경쟁 업체가 적고 시장 점유율이 낮은 경우, 공급 업체가 많거나 대체 가능한 제품이 존재하는 경우, 구매자가 가격 협상을 적극적으로 시도하는 경우, 새로운 기업이 산업에 진입하기 쉬운 경우 등의 요인이 존재할 경우 해당 산업은 낮은 시장매력도를 갖습니다.

🏅 시장매력도가 높은 경우와 낮은 경우의 예시들을 헷갈리지 않게 잘 기억하세요~!